Onderhandelen over salaris is niet simpel, maar het kan wel flink lonen



Calendar

Onderhandelen op een succesvolle manier

Wanneer je een contract gaat tekenen bij je (nieuwe) werkgever, wordt het salaris vaak gepresenteerd als een voldongen feit. Het is vervolgens ook gemakkelijk om elk jaar automatisch mee te gaan in de stijging die je cao voorschrijft. Toch blijkt keer op keer dat onderhandelen loont. Maar hoe doe je dat op een succesvolle manier? Wie over meer salaris wil onderhandelen, kan natuurlijk wachten tot een functioneringsgesprek, nieuwe baan of contractverlenging. Maar eigenlijk is een gesprek hierover altijd mogelijk, stelt Wies Bratby, voormalig Zuidas-advocaat die vrouwen helpt met salarisonderhandelingen. "Als je het idee hebt dat je onderbetaald wordt, raak je snel in een negatieve spiraal. Wacht je dan nog een half jaar tot je functioneringsgesprek, dan ben je enorm gedemotiveerd."

Werk aan je zelfvertrouwen

Voor vrouwen is een salarisonderhandeling nóg lastiger, zegt Bratby. "Als vrouwen onderhandelen voor anderen, zijn ze beter dan mannen. Maar zodra het over dingen voor onszelf gaat, zoals salaris, druist dat in tegen alles wat vrouwen geleerd hebben. "We worden ook zo opgevoed dat mannen leren voor zichzelf op te komen en het gedrag meer geaccepteerd wordt van hen", aldus de voormalig Zuidas-advocaat. Dat terwijl vrouwen die onderhandelen voor zichzelf als hebzuchtig worden bestempeld. Uit onderzoek van FNV en het Landelijke Netwerk Vrouwelijke Hoogleraren blijkt dat vrouwen ongeveer net zo vaak onderhandelen als mannen, maar minder vaak krijgen wat ze willen. Aan vrouwen de taak om het spel beter te leren kennen. "Als vrouwen 'nee' horen, dan is dat voor hen het einde van de onderhandeling. Terwijl mannen het zien als het begin van het gesprek." Het opbouwen van zelfvertrouwen om te onderhandelen, dáár zit volgens Bratby de meeste tijd in. "Weet wat je waard bent en stel dat voorop in het gesprek. Wie direct over geld en ongelijkheid begint, stuit op meer weerstand."

Bron: Nu.nl